- Ideea
Primul pas constă în apariția unei idei. Fiecare dintre noi, în diferite ocazii, suntem un client nemulțumit gata de a critica totul. Regula cea mai importantă este de a gândi într-un mod sistematic tot timpul. Să presupunem că la un moment dat doriți să cumpărați un anume produs. Dar în urma unei analize atente, cerințele formulate de dumneavoastră referitoare la preț, calitate, culoare nu sunt satisfăcute. Ce caracteristici ale produsului căutat de dumneavoastră ar putea fi îmbunătățite? Ce lipsește? Ce este de făcut?
Știți că și alți clienți din zonă, cu preocupări similare, au aceleași nemulțumiri. Discutând aceste lucruri cu un prieten vă vine ideea de a realiza dumneavoastră acel produs, care să corespundă cerințelor nesatisfăcute. Dispuneți de ceva economii pe care sunteți pregătit să le riscați, cunoașteți nevoile clienților din zona în care locuiți și în plus aveți o resursă de neprețuit : idei, soluții și întrebări care vă va ajuta să structurați un plan de afaceri coerent pe care să vi-l puteți permite financiar.
Inițiativa unei activități economice presupune de asemenea o motivație puternică și o serie de calificări ale întreprinzătorului, un plan de afaceri minuțios și bine fundamentat și binențeles resurse umane, materiale și financiare.
Activitatea economică poate fi definită ca fiind activitatea desfășurată cu ajutorul factorilor de producție (natura, pământul și munca) de către întreprinzător și pe riscul său, în scopul producerii de bunuri și servicii destinate schimbului, în vederea obținerii unui profit.
Din punct de vedere juridic nu există o definire a activității economice, de aceea din motive didactice vom asimila noțiunea de activitate economică cu actele și faptele de comerț, așa cum sunt definite în Codul comercial, articolul 3.
Din cele expuse anterior rezultă următoarele caracteristici ale activității economice :
- este o activitate autonomă, ce presupune utilizarea factorilor de producție ;
- întreprinzătorul își asumă coordonarea întregii activități și implicit riscul aferent ;
- scopul activității este producerea de bunuri și servicii destinate schimbului, în vederea obținerii unui câștig .
- Motivații
Motivațiile care duc la inițierea unei activități economice sunt diferite; cele mai des întâlnite sunt următoarele : dorința de a folosi mai eficient cunoștințele profesionale și abilitățile, situația nefavorabilă din compania unde lucrează viitorul întreprinzător, dorința de a fi independent și a câștiga mai mult etc.
- Alegerea activității
Odată manifestată dorința inițierii unei afaceri proprii, următorul pas îl constituie alegerea viitoarei activități. În continuare, ne vom ocupa de principalele aspecte care trebuie avute în vedere la alegerea activității economice pe care doriți să o inițiați.
În acest sens trebuie să luați în considerare mai mulți factori; în afară de calificare, abilități și experiență trebuie să ținem seama de mijloacele de care dispunem, de caracteristicile pieței pe care dorim să activăm, de limitările sau de eventualele piedici ce ne pot sta în cale. Acești factori pot fi împărțiți în:
- considerații de ordin personal;
- considerații de afaceri.
- Calificări și abilități
Pentru a desfășura o acitivitate economică, la fel de importante ca și mijloacele materiale sunt calificările li abilitățile persoanei care intenționează să desfășoare o asemenea activitate. este necesar ca întreprinzătorul să aibă calificarea profesională sau experiența corespunzătoare domeniului în care își desfășoară activitatea.
Întreprinzătorul poate fi definit ca fiind persoana ce organizează și conduce o activitate economică, asumându-și riscurile comerciale aferente, în scopul obținerii unui profit.
Legea privind autorizarea persoanelor fizice care desfășoară activități economice în mod independent precizează că acțiunile sau activitățile să fie efectuate de persoane care dispun de calificări corespunzătoare sau de experiența necesară.
Ce înseamnă aceasta în practică?
În primul rând: proprietarul firmei nu trebuie neapărat să fie calificat în domeniul de activitate în care activează firma pe care o conduce. Este suficient dacă pentru efectuarea unor asemenea activități angajează persoane calificate corespunzător sau cu experiența necesară. De pildă, prevederile nu interzic unui jurist să înființeze o firmă de produse electronice, iar electricianului să înființeze un atelier de croitorie. Dacă ambii angajează specialiști în domeniile respective, firmele lor vor funcționa conform normelor juridice în vigoare.
În al doilea rând: reglementările actuale nu acordă o libertate deplină în ceea ce privește posibilitatea desfășurării diferitelor activități economice. De exemplu, electricianul nu poate desfășura activități notariale, deoarece pentru practicarea unei asemenea profesii trebuie să fie absolvent al Facultății de Drept și să fie trecut în lista notarilor publici autorizați.
Fără a intra în analize amănunțite privind posibilitatea de desfășurare a diferitelor activități economice, ne oprim doar asupra a ceea ce din punct de vedere juridic este important. Este evident că nu este absolut necesară o anumită calificare pentru a conduce cu succes o firmă; de multe ori este suficient să ai inițiativă, idei strălucite și să fii un bun organizator al activității altora.
În ceea ce privește abilitățile, numeroase studii de specialitate au arătat că cele mai importante calități necesare unui întreprinzător sunt:
- inițiativa;
- capacitatea de a-și asuma riscuri moderate (justificate);
- abilitatea de a folosi eficient resursele de care dispune;
- obiective mărețe, dar realiste;
- autocontrolul;
- capacitatea de a învăța din propriile greșeli.
Dacă nu aveți calificarea sau abilitățile necesare, nu dați înapoi! Totul se poate învăța.
- Hobby-uri și aspirații
Uneori se întâmplă să fim atrași de lucruri absolut noi pe care nu le cunoștem și nu suntem încă în stare să le facem. Acceptând că cel mai important este scopul și consecvența cu care îl urmărim, întrebați-vă ce fel de ocupații vă atrag și vă interesează în mod deosebit.
De asemenea, este foarte important ca în viitoarea dumneavoastră afacere să aveți sprijinul familiei. Discuțiile cu familia pe această temă vă vor fi utile pentru a vă evalua ideea pe care o aveți, reprezentând un prim test pentru activitatea pe care doriți să o inițiați.
- Mijloacele de care dispunem
În ce privește alegerea activității economice, o importanță deosebită o au mijloacele pe care le avem la dispoziție. Va fi necesar să inventariați toate resursele materiale și financiare de care dispuneți. Este vorba de mijloacele care sunt în proprietatea dumneavoastră sau cele la care considerați că aveți acces fără dificultate, pentru că aparțin părinților, fraților, sau unor prieteni foarte apropiați care ar dori să vă ajute. Acestea ar putea fi terenuri, mașini, instalații, unelte, tehnologii, clădiri etc. Puteți estima în linii mari costurile costurile inițiale de pornire pentru diferite tipuri de afaceri. De asemenea, trebuie avută în vedere și posibilitatea obținerii unor fonduri suplimentare în condiții avantajoase. În general, majoritatea creditorilor vă vor cere să demonstrați că dețineți aproape jumătate din totalul nevoilor de capital ale afacerii.
Trebuie avută în vedere și necesitatea de a se respecta un nivel acceptabil de etică a afacerilor, în efortul continuu de a îmbina interese diferite: ale proprietarilor, ale salariaților, ale consumatorilor.
Altfel spus, activitățile economice nu pot fi privite doar ca un scop în sine.
- Nevoile pieței
Piața este locul de întâlnire a cererii cu oferta. De asemenea, reprezintă totalitatea clienților potențiali care manifestă o anume dorință sau nevoie și care sunt dispuși să achiziționeze produse/servicii în schimbul unei sume de bani.
Succesul unei afaceri depinde în mare măsură de cunoașterea pieței pe care vom acționa. Fără o cunoaștere bună a pieței și a posibilităților de absorbție a acesteia, afacerea este condamnată înainte de pornire. Înainte de afla detaliat informații referitoare la piață trebuie, pentru început, să vă puneți câteva întrebări fundamentale în legătură cu afacerea pe care doriți să o inițiați :
- Cine va cumpăra produsele sau serviciile dumneavoastră?
- De ce clienții ar achiziționa produse/servicii de la dumneavoastră și nu de la concurență?
- Puteți identifica/prevedea amenințările actuale și viitoare din partea concurenței?
- Cât de mare este piața?
- Este piața suprasaturată?
- Piața se dezvoltă sau se contractă?
Faceți câteva verificări sumare ale potențialului pieței pentru tipurile de afaceri incluse în lista dumneavoastră. Înlăturați-le pe acelea care, după părerea dumneavoastră, nu au șanse să realizeze un nivel viabil al vânzărilor. Aici intervine și gradul de risc pe care sunteți pregătit să-l suportați. Un risc mare ar trebui să fie echivalent cu un potențial profit mare. Este evident că nu trebuie luat în considerare un risc mare cu un profit mic. Dacă aveți o idee absolut nouă, atunci există o doză mare de nesiguranță, dar cel puțin ar trebui să fiți în stare să spuneți cine vă vor fi clienții și de ce vă vor deveni consumatori. Dacă nu puteți spune acest lucru, atunci chiar că nu aveți nici o idee de afaceri.
- Consumatorii
Consumatorii sunt doar una din componentele pieței.
Comportamentul consumatorilor este influențat de nevoile și așteptărilor lor. În analiza noastră trebuie să plecăm de la identificarea și studierea acestoe nevoi, urmărind în permanență adaptarea produselor noastre la acestea, astfel încât să avem asigurată o cerere minimă.
Concepția clientului despre ceea ce reprezintă propria nevoie poate fi diferită de cea a întreprinzătorului, deoarece formația lor culturală poate să difere.
O parte din nevoile umane au caracter general și se manifestă la toți locuitorii Terrei. Printre acestea se numără nevoia de a mânca, de a bea, și de a dormi. Alte nevoi sunt specifice numai anumitor zone geografice. De exemplu, eschimoșii din Groenlanda nu au nevoie de autoturisme; și-ar dori mai mult sănii cu motor. Producătorii de autoturisme nu ar avea nici o șansă dacă și-ar orienta oferta spre acest segment de consumatori.
Unele nevoi rezultă din impulsuri naturale (foame, sete, frig) ; altele pot fi rezultatul unor influențe culturale, a stilului de viață ( de exemplu nevoia de popularitate a unei vedete de muzică pop ) . Oamenii sunt diferiți și prin urmare, și nevoile și așteptările lor sunt diferite.
Este foarte importantă cunoașterea motivelor care stau la baza achiziționării diferitelor produse. o firmă care nu-și înțelege clienții nu poate avea succes. Punctul de pornire pentru proiectul dumneavoastră de afaceri îl reprezintă clienții dumneavoastră. Trebuie ca nevoile și cerințele lor să stea la baza politicii firmei dumneavoastră.
Principalul obiectiv al viitoarei tale afaceri este cât mai buna satisfacere a nevoilor consumatorilor.
Revenind la alegerea domeniului în care v-ați putea desfășura activitatea, pentru început, trebuie să vă focalizați atenția asupra mediului exterior cel mai apropiat de dumneavoastră, deoarece acesta va fi sursa primilor clienți.
Fiecăruia ni se întâmplă să căutăm un anumit produs sau serviciu. Uneori lucrul căutat îl dobândim cu o anumită greutate sau nu îl găsim deloc. În asemenea situații ne plângem de incapacitatea sau ignoranța anumitor agenți economici sau instituții.
Atunci când anumite nevoi ale unor anumite persoane de pe un teritoriu dat nu sunt satisfăcute sau nu sunt satisfăcute în mod corespunzător, avem de-a face cu o piață nesaturată.
Cu un segment ideal de piață avem de-a face atunci când acesta se caracterizează printr-o dimensiune suficient de mare, putere de cumpărare ridicată și perspective de creștere, astfel încât să poată asigura firmei un potențial profit.
Chiar dacă ai reușit să identifici necesitățile clienților, nu uita că nu ești singur. Și alții vor să reușească ca și tine !
- Concurența
A ști împotriva cui luptați este obligatoriu. Înainte de a iniția o afacere este bine să apreciem în mod realist concurența din domeniul respectiv. Dacă intrați într-un domeniu unde concurența este acerbă, vă asumați un risc destul de mare.
Trebuie să nu pierdeți niciodată din atenție acțiunile concurenților, deoarece și ei pot lansa produse noi pe piață, iar dacă nu le veți urmări atent acțiunile, nu veți fi pregătiți să reacționați.
Este bine să cunoașteți cât mai multe lucruri despre concurenții dumneavoastră. Pentru aceasta puteți apela la următoarele :
- citiți presa de specialitate, analizați-le reclamele și orice articole privitoare la ei;
- contactați firmele concurente, solicitați-le informații, broșuri, declarații, vizitați-le standurile din cadrul expozițiilor ;
- când realizați sondaje de piață, întrebați clienții ce produse asemănătoare mai folosesc etc.
Concurența între agenții economici constituie o componentă a comerțului liber; ea încurajează inițiativa particulară, fixarea prețului, îmbunătățirea modului de prezentare a produsului spre vânzare sau îmbunătățirea calității lui. Legea impune agenților economici un mod de comportare corect față de orice alt întreprinzător.
